Çöl reklamınız niyə nəticə vermir? Kampaniyanı qiymətləndirmək üçün 7 sual

Bilbord yerləşdirilib, reklam yayımlanır, amma gözlədiyiniz qədər müraciət gəlmir. Bu vəziyyətdə səbəbi anlamaq üçün kampaniyanın məqsədini, auditoriyasını, yerləşməsini, mesajını və nəticələrin necə izlənildiyini birlikdə qiymətləndirmək lazımdır.

Çöl reklamının effektivliyi yalnız reklam səthinin böyüklüyündən və ya küçənin sıxlığından asılı deyil. İnsanların reklamı görməsi, təklifi anlaması və sonradan brendlə əlaqə qura bilməsi də əhəmiyyətlidir.

Növbəti kampaniyaya büdcə ayırmazdan əvvəl aşağıdakı 7 suala cavab verin.

1. Reklamdan hansı nəticəni gözləyirsiniz?

Kampaniyanın məqsədi aydın olmayanda nəticəni qiymətləndirmək də çətinləşir.

Yeni filialın ünvanını tanıtmaq, məhsulu bazara təqdim etmək, mağazaya ziyarət yaratmaq və brendin tanınmasını artırmaq fərqli məqsədlərdir. Hər məqsəd uyğun mesaj və qiymətləndirmə üsulu tələb edir.

Məsələn, yeni mağazanın açılışını elan edən reklamda ünvan və açılış tarixi vacib ola bilər. Mövcud brendin tanınması üçün hazırlanan kampaniyada isə brend adı və yadda qalan əsas mesaj ön plana çıxa bilər.

Nə etməli? Kampaniyanın məqsədini bir cümlə ilə yazın: “Yeni filialımızın yaxın ərazidə tanınmasını və mağazaya müraciətləri artırmaq istəyirik.” Sonra hansı göstəriciləri izləyəcəyinizi müəyyənləşdirin.

2. Reklam doğru auditoriyanın qarşısına çıxır?

İnsanların çox olduğu hər məkan biznesiniz üçün eyni dərəcədə uyğun deyil. Reklamın potensial müştərilərinizin gündəlik hərəkət etdiyi ərazilərdə görünməsi əhəmiyyətlidir.

Seçim zamanı bu sualları nəzərə alın:

• Müştəriləriniz əsasən hansı ərazilərdə yaşayır və işləyir?

• Onlar reklam nöqtəsindən piyada, avtomobillə, yoxsa ictimai nəqliyyatla keçir?

• Məhsul və ya xidmətinizi almaq üçün həmin əraziyə gəlmələri realdırmı?

• Reklam yeri satış nöqtənizlə və xidmət göstərdiyiniz ərazi ilə uyğun gəlirmi?

Məsələn, bir məhəlləyə çatdırılma edən restoran üçün həmin ərazidə görünmək, uzaqda yerləşən sıx prospektdə reklam yayımlamaqdan daha uyğun seçim ola bilər.

Nə etməli? Mövcud müştərilərinizin ünvanlarını və satış ərazilərinizi ümumi səviyyədə nəzərdən keçirin. Reklam yerlərini bu məlumatlara əsasən seçin.

3. Seçilmiş nöqtədə reklam həqiqətən görünür?

Uyğun ərazidə yerləşmək reklamın rahat görünməsi demək deyil. Baxış bucağı, hərəkət istiqaməti, məsafə, ətrafdakı maneələr və işıqlandırma mesajın qəbuluna təsir edə bilər.

Reklam yerini qiymətləndirərkən yalnız qurğunun yaxın plandan çəkilmiş fotosuna baxmaq kifayət etmir. Potensial müştərinin həmin reklamla hansı şəraitdə qarşılaşacağını da anlamaq lazımdır.

Yoxlayın:

• Reklam hərəkət istiqamətindən rahat görünürmü?

• Ağac, tikili və ya başqa element səthin qarşısını kəsirmi?

• İnsan reklamı gördükdə mesajı oxumağa vaxt tapırmı?

• Gündüz və axşam görünüşü kampaniyanın ehtiyacına uyğundurmu?

Nə etməli? Qurğunun yaxın və uzaq plandan görüntülərini, mümkün olduqda yanaşma istiqamətindən videosunu istəyin. Yer seçimi barədə daha ətraflı məlumat üçün Bakıda bilbord lokasiyasının seçilməsi üzrə bələdçiyə baxa bilərsiniz.

4. Reklamın əsas mesajı bir baxışda anlaşılır?

Bir reklamda bütün məhsulları, xidmətləri və üstünlükləri göstərmək istəyi əsas təklifin diqqətdən yayınmasına səbəb ola bilər.

İzləyici reklamla qısa müddətə qarşılaşanda hansı brendin nə təklif etdiyini anlamalıdır. Uzun mətn, çoxsaylı şəkillər və bir-biri ilə rəqabət aparan başlıqlar bunu çətinləşdirə bilər.

Məsələn, “Geniş çeşid, keyfiyyətli xidmət, münasib qiymətlər və yeni məhsullar” ifadəsi əvəzinə, konkret kampaniyaya uyğun “Yeni mebel kolleksiyası artıq mağazamızda” mesajı daha aydın istiqamət verir.

Nə etməli? Maketi reklam tapşırığında iştirak etməyən bir şəxsə qısa müddət göstərin. Sonra hansı brendi və təklifi xatırladığını soruşun. Bu sadə yoxlama qarışıqlığı üzə çıxara bilər, lakin kampaniyanın nəticəsinə zəmanət vermir.

5. Maraqlanan insan növbəti addımı bilir?

Reklam diqqət çəkə bilər, amma maraqlanan insan sizinlə necə əlaqə quracağını anlamaya bilər.

Kampaniyanın məqsədinə uyğun növbəti addım aydın olmalıdır:

• Mağaza ziyarəti üçün ünvan və ya tanınan istiqamət;

• Əlavə məlumat üçün qısa sayt ünvanı;

• Sifariş və məsləhət üçün rahat oxunan əlaqə nömrəsi.

Bütün əlaqə vasitələrini eyni anda önə çıxarmaq əvəzinə, əsas addımı seçmək daha aydın təqdimat yarada bilər.

QR koddan istifadə etdikdə yerləşmə şəraitini nəzərə alın. Yaxın məsafədən və dayanaraq baxılan səthlə hərəkətdə olan sürücünün gördüyü bilbord eyni yanaşma tələb etmir.

Nə etməli? Reklama baxan şəxsin “Maraqlıdır, indi nə etməliyəm?” sualına asan cavab tapıb-tapmadığını yoxlayın.

6. Kampaniyanın müddəti və zamanlaması məqsədə uyğundur?

Reklamın nə vaxt başladığı, nə qədər davam etdiyi və təklifin həmin dövrdə aktual olması nəticəyə təsir edə bilər.

Açılış tarixindən sonra başlayan elan, vaxtı bitmiş endirim və ya mövsümə uyğun olmayan təklif marağı zəiflədə bilər. Digər tərəfdən, brendin tanınmasını hədəfləyən kampaniyanı yalnız ilk günlərin zəngləri ilə qiymətləndirmək tam mənzərə verməyə bilər.

Nə etməli? Yayım tarixlərini satış, məhsulun mövcudluğu və xidmət komandasının hazırlığı ilə uyğunlaşdırın. Müddəti məqsəd, büdcə və seçilmiş reklam nöqtələri əsasında planlaşdırın.

7. Nəticələri necə izlədiyinizi müəyyən etmisiniz?

Bəzən reklamın təsiri mövcud olur, amma müraciətin hansı mənbədən gəldiyi qeydə alınmır. İnsan reklamı küçədə görüb daha sonra brendin adını axtara və ya mağazaya birbaşa gələ bilər.

İzləmə üçün aşağıdakı üsullardan istifadə edə bilərsiniz:

• Kampaniyaya aid ayrıca telefon nömrəsi və ya təklif kodu;

• Uyğun səthlərdə xüsusi keçid və UTM işarəli QR kod;

• Müştərilərə “Bizi haradan tanıdınız?” sualının verilməsi;

• Kampaniyadan əvvəl və yayım dövründə brend axtarışlarının, müraciətlərin və mağaza ziyarətlərinin müqayisəsi.

Bu üsulların hər biri məlumat verir, amma heç biri təkbaşına bütün təsiri göstərmir. Mövsümilik, paralel reklamlar və satış təklifindəki dəyişikliklər də nəticələrə təsir edə bilər.

Nə etməli? İzləmə qaydasını kampaniya başlamazdan əvvəl qurun və satış komandası ilə razılaşdırın.

ADS GROUP ilə kampaniyanızı məqsədə uyğun planlaşdırın

Çöl reklamınızdan gözlədiyiniz nəticəni almırsınızsa, bu 7 sual növbəti addımları müəyyənləşdirməyə kömək edə bilər. Əvvəlcə hansı mərhələdə boşluq olduğunu aydınlaşdırın, sonra uyğun qərar verin.

ADS GROUP ilə kampaniyanızın məqsədinə, hədəf ərazisinə və büdcəsinə uyğun reklam formatlarını və yerləşdirmə imkanlarını müzakirə edə bilərsiniz.

Biznesinizin fəaliyyət sahəsini, hədəf ərazini və kampaniya məqsədini paylaşın — uyğun çöl reklamı imkanları barədə təklif alın.

Əlaqə: +994 50 503 67 66
Veb-sayt: adsgroup.az