Reklam yerləşdirirsiniz, brendiniz görünür, amma gözlədiyiniz müraciətlər gəlmir. Belə vəziyyətdə ilk fikir reklam büdcəsini artırmaq və ya dizaynı dəyişmək ola bilər. Ancaq düzgün qərar vermək üçün əvvəlcə nəticəyə mane olan səbəbi müəyyənləşdirmək lazımdır.

Reklamın effektivliyi bir neçə amilin birlikdə işləməsindən asılıdır: doğru auditoriya, uyğun təklif, aydın mesaj, düzgün yerləşdirmə və rahat əlaqə yolu.

Bu amillərdən biri zəif olduqda reklam diqqət çəksə belə, həmin maraq müraciətə çevrilməyə bilər.

Reklamın məqsədi aydındırmı?

“Daha çox tanınmaq” və “daha çox sifariş almaq” bir-biri ilə əlaqəli olsa da, eyni məqsəd deyil.

Yeni brendi tanıtmaq üçün hazırlanan kampaniyada adın və əsas fəaliyyət istiqamətinin yadda qalması önəmli ola bilər. Konkret məhsul kampaniyasında isə təklifin anlaşılması və müraciət yolunun görünməsi daha çox əhəmiyyət daşıyır.

Məqsəd müəyyən edilmədikdə reklamın nəticəsi də qeyri-müəyyən meyarlarla qiymətləndirilir.

Kampaniyaya başlamazdan əvvəl bu cümləni tamamlayın:

“Bu reklamı görən insanın … etməsini istəyirik.”

Cavab mağazaya gəlmək, məhsulla tanış olmaq, qiymət soruşmaq və ya brendi xatırlamaq ola bilər. Reklamın məzmunu həmin məqsədə uyğun hazırlanmalıdır.

Doğru insanlara görünürsünüzmü?

İnsanların çox olduğu nöqtədə reklam yerləşdirmək hər biznes üçün eyni nəticəni yaratmır. Əsas məsələ həmin insanların sizin potensial müştəriniz olub-olmamasıdır.

Məsələn, müəyyən əraziyə xidmət göstərən restoran üçün yaxınlıqda yaşayan və işləyən insanlara çatmaq vacib ola bilər. Daha geniş əraziyə satış edən mebel mağazası üçün isə fərqli marşrutlar nəzərdən keçirilə bilər.

Çöl reklamında auditoriya seçimi lokasiya ilə sıx bağlıdır. Reklam yerini qiymətləndirərkən soruşun:

• Müştərilərimiz bu ərazidən keçirmi?

• Məhsulumuz həmin auditoriyanın ehtiyacına uyğundurmu?

• Reklamı görən şəxsin satış nöqtəmizə gəlməsi rahatdırmı?

• Seçilən nöqtə kampaniyanın məqsədini dəstəkləyirmi?

Böyük əhatə faydalı ola bilər, amma auditoriya uyğunluğunu əvəz etmir.

Mesajınız müştərinin sualına cavab verirmi?

Bəzi reklamlar şirkət haqqında çox məlumat verir, amma müştəri üçün əsas sualı cavabsız qoyur: “Bu təklif mənim üçün niyə maraqlı olmalıdır?”

“Geniş çeşid və keyfiyyətli xidmət” kimi ifadələr bir çox biznes tərəfindən işlədilir. Daha konkret mesaj isə məhsulun hansı ehtiyaca cavab verdiyini göstərir.

Məsələn, fərdi ölçüdə mebel hazırlayan biznes üçün:

Ümumi mesaj: “Keyfiyyətli mebel həlləri.”

Daha konkret mesaj: “Məkanınızın ölçüsünə uyğun mebel.”

İkinci variant xidmətin konkret xüsusiyyətini aydınlaşdırır. Belə ifadələr yalnız biznesin real imkanlarına uyğun olduqda istifadə edilməlidir.

Bir reklamda həddindən artıq məlumat varmı?

Bütün məhsulları və üstünlükləri bir reklamda göstərmək istəyi əsas təklifin diqqətdən yayınmasına səbəb ola bilər.

Uzun başlıq, çoxsaylı şəkillər, bir neçə telefon nömrəsi və geniş xidmət siyahısı arasında izləyici nəyin vacib olduğunu seçməkdə çətinlik çəkə bilər.

Xüsusilə çöl reklamında məlumatın qısa baxış zamanı anlaşılması nəzərə alınmalıdır.

Maketi bu üç sualla yoxlayın:

1. Hansı brend reklam olunur?

2. Əsas təklif nədir?

3. Maraqlanan insan nə edə bilər?

Cavablar aydın deyilsə, məlumatı azaltmaq və vizual iyerarxiyanı yenidən qurmaq lazım ola bilər.

Lokasiya uyğundur, bəs görünüş necədir?

Reklamın uyğun ərazidə olması onun rahat görünməsi demək deyil.

Baxış bucağı, yaxınlıqdakı ağaclar, digər reklamlar, hərəkət istiqaməti və işıqlandırma səthin qəbuluna təsir edə bilər. Yaxından çəkilmiş fotoşəkildə aydın görünən qurğu real yanaşma məsafəsindən fərqli görünə bilər.

Yer seçərkən yalnız ünvanı yox, görünüş şəraitini də qiymətləndirin. Uzaq plandan çəkilmiş foto və yanaşma istiqamətindən video bu barədə daha dolğun təsəvvür yarada bilər.

Dizaynın həmin məkanın fotosu üzərində göstərilməsi də yerləşdirmədən əvvəl faydalı yoxlamadır.

Təklif maraq yaradırmı?

Aydın dizayn zəif və ya anlaşılmaz təklifi təkbaşına gücləndirmir.

Müştəri məhsulun nə olduğunu başa düşsə də, niyə məhz indi maraqlanmalı olduğunu anlamaya bilər. Bunun üçün mütləq endirim təqdim etmək lazım deyil.

Yeni filial, fərdi ölçü imkanı, yeni məhsul və ya uyğun xidmət paketi də kampaniyanın əsasını təşkil edə bilər.

Təklifi yoxlayarkən müəyyənləşdirin:

• Kimə aiddir?

• Hansı ehtiyacı qarşılayır?

• Şərtləri aydındırmı?

• Reklamda göstərilən imkan hazırda mövcuddurmu?

Konkret və real təklif müştərinin qərar verməsini asanlaşdıra bilər.

Reklamdan sonra əlaqə qurmaq rahatdırmı?

İnsan reklamı görüb maraqlana bilər, amma əlaqə mərhələsində çətinliklə qarşılaşa bilər.

Cavabsız zəng, açılmayan sayt, tapılmayan ünvan və anlaşılmaz sifariş prosesi müraciətin itirilməsinə səbəb ola bilər.

Kampaniyadan əvvəl əlaqə yolunu müştərinin baxışından yoxlayın:

• Telefon nömrəsi düzgündürmü?

• Sayt mobil cihazda rahat işləyirmi?

• Reklam edilən məhsul və ya təklif asan tapılırmı?

• Satış komandası kampaniya barədə məlumatlıdırmı?

• Müraciətlərə vaxtında cavab verilirmi?

Reklamın yaratdığı marağın davamı satış və xidmət prosesində təmin olunmalıdır.

Nəticə yoxdur, yoxsa nəticə qeydə alınmır?

Çöl reklamını görən şəxs dərhal zəng etməyə bilər. Sonradan brendin adını axtara, mağazaya gələ və ya başqa kanaldan əlaqə saxlaya bilər.

Müraciətin mənbəyi soruşulmursa, reklamın təsirinin bir hissəsi görünməz qala bilər.

İzləmə üçün kampaniyaya aid nömrə, təklif kodu və ya uyğun səthlərdə xüsusi keçid istifadə oluna bilər. Müştəridən “Bizi haradan tanıdınız?” sualını soruşmaq da əlavə məlumat verir.

Bununla belə, satışdakı bütün artımı və ya azalmanı yalnız bir reklamla əlaqələndirmək düzgün deyil. Mövsüm, qiymət, məhsul mövcudluğu və paralel kampaniyalar da nəzərə alınmalıdır.

Növbəti kampaniyanı daha aydın planla başlayın

Reklam gözlənilən nəticəni vermədikdə əvvəlcə səbəbi araşdırın. Auditoriya, mesaj, təklif, yerləşdirmə və əlaqə yolunu ayrı-ayrılıqda yoxlayın. Sonra müəyyən edilmiş boşluğa uyğun qərar verin.

ADS GROUP ilə biznesinizin məqsədinə və hədəf ərazisinə uyğun çöl reklamı imkanlarını müzakirə edə bilərsiniz.

Fəaliyyət sahənizi, kampaniya məqsədinizi və reklam yerləşdirmək istədiyiniz ərazini paylaşın — uyğun variantlar barədə təklif alın.

Əlaqə: +994 50 503 67 66
Veb-sayt: adsgroup.az